1 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Рекламная статья для окон пвх

Статьи

Таких обращений в нашу компанию поступает огромное количество. Все оно понятно — отголоски экономического кризиса, который по словам нашего президента, давно прошел и началось оздоровление экономии, и доходы покупателей снижаются уже какой год подряд, хотя Госкомстат продолжает трубить о их росте. Но друзья мои, не могут хорошие пластиковые окна стоить дешево. Давайте разбираться вместе!

Вы поставили пластиковые окна более 10 лет назад?

Оконные ручки расшатались, уплотнитель стерся и Вы стали замечать продувания?

Ни для кого не секрет, что рынок пластиковых окон имеет ярко выраженную сезонность. Пик сезона заказов приходится на период с конца мая по октябрь. В это время оконный компании похожи на огромный улей, где с раннего утра до позднего времени кипит работа, а иногда даже закипает настолько, что клиентам приходится ждать своих окон по нескольку недель и мириться с ответом менеджера в трубке: «А у нас ведь сезон, ждите, как все». Это не всегда бывает удобным, когда пластиковые окна нужны срочно, а производство компании загружено до ноября месяца. Например, когда нужно остеклить загородный дом или Да и цены на них в это время достаточно высокие. Когда же лучше всего заказывать остекление?

Лучше всего это делать зимой. Именно в это время сезон идет на спад, все успокаиваются, приходят в равновесие и могут уделить клиентам достаточно времени. А самое главное — цены медленно, но верно ползут вниз. А перед Новым годом можно и вовсе попасть на новогодние предложения и выгодно купить окна со скидками до 50%.

Когда — то пластиковые окна были настоящим чудом для покупателей, теперь они стали самой банальной обыденностью, и установлены практически в каждой квартире.

На этот раз в рубрике советов о том, как правильно выбирать пластиковые окна, мы поговорим об уплотнителе для окон

Перед каждым владельцем загородных домов при строительстве встает задача утепления дома. И тут появляется масса возможностей. Но при утеплении необходимо учитывать что: около

Вы когда-нибудь задумывались о том, что цветы и растения могут расти в стекле. Сейчас мы подскажем Вам идею, как быстро и оригинально оживить интерьер. Предлагаем Вам создать мини — оранжерею под стеклом

Компания Велис Пласт продолжает серию статей для покупателей пластиковых окон. На этот раз речь пойдет о том, что такое фурнитура для окон и как правильно ее выбирать.

Профиль — это самая важная часть пластикового окна. Именно из этого материала изготавливается рама и створка для окна. От качества профиля зависят показатели тепло и звукоизоляции, это в первую очередь говорит о том, будет ли у Вас тепло и тихо в доме, будет ли комфортно там находиться всем членам семьи.

Сегодня покупателю не мудрено запутаться во всем многообразии предложений оконных компаний на рынке Москвы.

Всем известно, что древнее восточное учение фен-шуй дает советы практически в любой области жизни.

Выбирая пластиковые окна, нужно понимать, какие открывания Вы хотите получить. Сегодня принято различать следующие типы открываний:

Компания Велис Пласт предлагает декорировать пластиковые окна при помощи раскладки или шпросов. В старинные времена люди вынуждены были их использовать в силу дороговизны стекла, поэтому стеклопакет собирался из маленьких кусочков стекла, скрепленных между собой шпросами

К нам часто обращаются клиенты с просьбой установить пластиковые окна в деревянный дом. Наш технический специалист всегда советует перед монтажом окон в обязательном порядке сделать окосячку. Это необходимо потому, что дерево подвергается усадке со временем, а значит, окна могут провисать под гнетом деревянного материала. Лучше застраховать себя от последствий деформации окон ПВХ, решившись на обсаду дома или окосячку.

Все мы радуемся, когда за окном наступает жаркое лето. Но иногда солнечные лучи бывают несколько назойливы, что мешают работать или отдыхать. К этому прибавляется еще такая проблема, когда стекла начинают нагреваться и от окон веет настоящей жарой. Тогда приходится включать кондиционер, что в конце лета выливается в многочисленные счета за электроэнергию. Мебель тоже приходит в негодность, тускнеет, кажется не такой новой. Что делать? Как защитить себя и близких от солнца?

Все знают, что дерево — это экологичный материал, который идеально подходит для строительства. Он делает дом по-настоящему теплым и уютным. Это касается и деревянных окон, но помимо всех преимуществ данного материала есть и один существенный недостаток — это его высокая цена

Уважаемые покупатели!
Информируем Вас о том, что ассортимент компании Велис Пласт пополнился еще одним инновационным продуктом — теперь Вы можете заказать пластиковые окна с подогревом.

Компания Велис Пласт предлагает своим покупателям пластиковые окна в любом цвете при помощи ламинации или окраски. Цветные окна помогут правильно расставить акценты в декоре дома или квартиры.

Сегодня оконный рынок предлагает различные системы фурнитуры, в которых обычному покупателю очень легко затеряться. В этой статье компания Велис Пласт вносит ясность в этот вопрос, демонстрируя какую фурнитуру для окон ПВХ нужно покупать для решения той или иной проблемы.

Пластиковые окна уже давно стали повсеместной классикой жанра. Сегодня все больше набирают популярность раздвижные пластиковые окна. Они отлично подходят для интерьера любой квартиры или дома. Их еще часто называют окнами купе. При таком остеклении створка направляется по специальным рельсам из стороны в сторону.

Не так давно стала популярна мода на французское остекление. Не все понимают, что это такое, но востребованность в данном виде остекления набирает обороты с каждым днем. Французские окна пришли к нам из Франции, где огромными рамами от пола до потолка декорировались старинные замки, особняки и виллы.

Пришла весна, все цветет и распускается, казалось бы самое время наслаждаться этой прекрасной порой, но только не для тех людей, которые страдают аллергией. Для них как раз начинается самое опасное время — конъюнктивита, беспокойных ночей и чихания от пыльцы цветущих растений. Что можно сделать, чтобы хоть частично снизить аллергическую реакцию и создать комфортные условия для нахождения дома?

Раньше пластиковые окна считались атрибутом роскошки. Сегодня они стали обыденностью каждого дома благодаря своим функциональным возможностям, делающим дом или квартиру намного комфортнее и уютнее. Благодаря широким возможностям, которые предоставляют сегодня современные пластиковые окна, можно в летний зон не тратить деньги на кондиционирование, а в зимние морозы на обогрев помещения.

Если Вы планируете застеклить лоджию 6 метров цена, предлагаем Вам пластиковые окна от компании Велис Пласт. Чаще всего такое вид остекления требуется, когда нужно увеличить световое пространство, или переделывают в отдельное жилое помещение.

Сегодня пластиковые окна уже давно не роскошь. Многие компании Москвы предлагают приобрести окна пластиковые стандартных размеров цена на которые ниже чем заказывать по индивидуальным размерам.

Дача — это уютный домик, куда можно приехать после тяжелых трудовых будней, расслабиться и отдохнуть.

В последнее время предновогодняя Москва особенно хороша — она привлекает сказочным очарованием, вовлекая гостей и жителей столицы в атмосферу предстоящего праздника и чудес.

Согласно новым изменениям в ГОСТ 23166-99 «Блоки оконные. Общие технические условия» оконные компании обязаны устанавливать детские замки. Компания Велис Пласт помимо установки фурнитуры с детскими замками на пластиковые окна специально выпустила памятку для родителей. Берегите жизни Ваших деток, ведь это самое дорогое, что у нас есть.

В мире столько удивительных мест, где хочется побывать, в этой рубрике мы будем рассказывать об окнах по всему миру, какие они…эти глаза дома, каким взглядом смотрят они на своих путников. И начнем мы наш рассказ со сказочной Хорватии.

Сейчас практически у всех пластиковых окон имеется возможность регулировки оконной створки из режима зима в режим лето и наоборот. Это очень нужная и полезная опция особенно для нашей полосы, где перепады температур бывают весьма ощутимы. В этой статье мы расскажем и покажем, как правильно отрегулировать створку и перевести ее в нужный режим.

Скажите, у Вас есть дача? Тогда для вас существует такая насущная проблема, когда наступают первые холода, а еще столько дел по огороду, на садовом участке, но условия не позволяют продлить дачный сезон. А так хочется понаблюдать за последними красками увядающих цветов, вдохнуть аромат поздней осени, посмаковать запах только что убранного урожая с полей, сидя в кресле-качалке, попивая чай из сухих трав, и наслаждаясь душевным вечером на свежем воздухе. Мы хотим продлить для Вас эти мгновения, поэтому предлагаем заказать

Современные пластиковые окна Велис Пласт решают проблемы клиенты на 100%

В нашем современной мире высоких технологий хочется жить в доме или квартире максимально комфортно, поэтому компания Велис Пласт рада предложить инновационные решения в области остекления. Пластиковые окна, которые изготавливаются на высотехнологичном производстве

Если Вы устали от городской суеты, шума крупного мегаполиса, Вам надоели сквозняки и сырость, тогда Вам непременно стоит задуматься о качественном остеклении балкона или лоджии. Остекление вашего балкона в компании Велис Плат будет осуществляться при помощи качественных современных материалов:

Тем, кто не успел приготовить «сани летом», приходится устанавливать пластиковые окна зимой и у клиентов возникает множество вопросов. Особенно интересует следующий момент — может ли монтаж пластикового окна быть качественным при минусовых температурах?

Читать еще:  Дизайн кухни с окном 100 реальных фото

Мы расскажем Вам о том, как правильно производить установку окон в зимнее время.

Проблема плесени и грибка является очень частой, особенно в старых домах. Причиной тому могут быть различные факторы: плохая вентиляция, повышенный уровень влажности в помещении, плохая герметизация швов. Попав в квартиру с пылью и грязью, споры грибка оседают в самых разных местах и начинают размножаться. Подобное явление – черная плесень на окнах мало доставляет радости, более того, может вызвать различные аллергические реакции и диатез у маленьких детей, а также заболевания дыхательной системы. Что делать, чтобы грибок на окнах не появлялся?

На Вашем подоконнике может появиться самая настоящая зимняя сказка. Территория красивых окон вместе с дизайнером Анастасией расскажут, как интересно украсить окно. Для этого всего лишь понадобится 1 лист ватмана и монитор компьютера.

Этим вопросом задаются все клиенты, которые планирует приобрести пластиковые окна. Сейчас мы расскажем Вам, на что нужно обращать внимание в первую очередь. Прежде всего нужно определиться, как будут эксплуатироваться конструкции. Если необходимо монтировать окна в нежилое помещение — склад

Осень – самое выгодное время менять старые окна на новые. Как не ошибиться с выбором? Что поможет не прогадать и купить именно то, что нужно Вам?
Перед приобретением пластиковых окон советуем читать отзывы об оконных компаниях

Все меняется, стремительная жизнь вносит свои коррективы, то, что было еще год назад, становится скучным и неприемлемым. 21 век диктует свои правила.

Сейчас наступает время глобальных перемен, несмотря на кризис и на то, что стоимость потребительской корзины существенно возросла, выбор клиентов пластиковых окон значительно сместился к красивым интерьерным окнам.

Все мы хотим приобрести качественные пластиковые окна недорого. Но как это сделать, чтобы не прогадать с качеством и не столкнуться с проблемами в эксплуатации?

Иногда маленькие и совсем незначительные хитрости могут существенно облегчить нашу жизнь. Не составляет исключение и пластиковые окна.

В процессе нашей работы мы собрали наиболее горячие вопросы наших клиентов, что же их беспокоит в первую очередь?

Как ни печально, каждый год из окон в России выпадают около 5000 людей, 2/3 из которых маленькие дети. Лишь не многих удается спасти. В чем причина?

Очень часто наслаждаться спокойным отдыхом дома или на даче мешают назойливые солнечные лучи. А для максимального комфорта хочется еще укрыться от посторонних взглядов. Эти проблемы может решить тонировочная пленка для пластиковых окон.

Уважаемые клиенты! Довольно распространённой проблемой является ситуация, когда створка повисает на одной петле — «отваливается» в области верхней петли.

Первое и самое важное – НЕ ПАНИКОВАТЬ. Все не так страшно, как кажется на первый взгляд. Сначала давайте разберемся, что такое стеклопакет. Это конструкция, которая состоит их двух или трех стекол, которые разделены между собой дистанционной рамкой.

Рубрика: Реклама окон

Ошибка в подготовке к выставке

Ошибки в баннерной рекламе

Присылайте фото своих баннеров, будем исправлять.

Елка из ПВХ

Приурочу эту публикацию к старому новому году.

Вот такие елки и вот такой дизайн мы используем под новый год, чтобы выделить свои шоу-румы и чтобы провести разные активности на площадях массовых гуляний или в торговых центрах. Делайте что-то подобное либо постоянно, либо в какие-то праздники, таким образом вы будете выделяться среди большего числа ваших конкурентов, у которых просто вывеска на точке и скучный баннер метр на метр.

Время подарков

Подарки могут быть разные, но я их разделяю на брендированные и небрендированные. Бутылка хорошего шампанского неплохой подарок, но гораздо лучше тот подарок, на котором есть ваш логотип и который можно каждый день использовать, да еще при этом, чтобы другие люди тоже видели ваш подарок. Вобщем — польза клиенту и реклама для вас.

Транспорт

Дизайн авто периодически меняем. Один из вариантов. Как вы заметили, здесь нет призыва к действию, потому что этот профиль мы позиционируем как выше среднего, а в таких случаях надо быть более сдержанным в кричащих призывах или вообще их сключать (да и реклама отчасти имиджевая).

Напомнить о себе немного другим способом

Хватит вешать баннеры, ставить шендеры, тянуть растяжки и прочее. Сделайте что-то другое — свои буквы, это то, что еще не сделали ваши конкуренты (скорее всего).

Вот наша схема рсаположения букв в черте города.

Рекламный бюджет на следующий год

При составлении бюджета на следующий год, я рекомендую вам обратить особое внимание на партизанские инструменты маркетинга. Конечно, это зависит от размеров комании, но если у вас средняя или, тем более, небольшая компания — партизанский маркетинг у вас должен быть минимум 50% бюджета и инструментария.

Особое внимание уделите зимнему сезону (начало года) и сезону отпусков — как вы будете стимулировать клиентов. Это два самых застойных периода, поэтому они всегда требуют более детальной проработки, если есть мысли и идеи по этим периодам, тогда весна и осень вообще не составят труда. Мы как раз сегодня в компании занимаемся вопросом бюджета и стратегии.

Если есть желание более детально обсудить вашу маркетинговую стратегию на следующий год — пишите.

Когда плохой продукт

Сначала я подумал, что баннер повесили неправильно, но когда мне прислали несколько фоток из разных мест с точно таким же баннером, стратегия пиара Бузовой стала понятна. Пример того, когда плохой продукт приходится рекламировать нестандартными способоами, чтобы хоть как-то на него обратили внимание.

Новые способы рекламы. Марафон

Если у вас есть отдел маркетинга и рекламы, тогда поставьте перед ними задачу, чтобы они придумывали/находили/создавали новые способы рекламы вашей компании. Например, устройте им идейный марафон — чтобы в течение 30 дней они каждый день давали вам один новый способ рекламы, в конце месяца у вас будет новых 30 способов рекламы, даже пусть какаую-то часть из них вы не сможете реализовать, вы все равно получите что-то ценное для дальнейшей реализации или может быть на основе этих 30 идей возникнет какая-то одна, которая существенно повлияет на ваши показатели.

Это очень мощный инструмент для роста ваших продаж.

PR — акции

«Экспроф» в очередной раз отметился на Дне Строителей. Вообще оконные компании молодцы, ибо понимают, что завешивать город баннерами и крутить ролики на ТВ — это осталось в прошлом (отчасти). Сейчас если и давать рекламу на наружке, то только 3D варианты.

И я все чаще и чаще коллегам говорю о PR- акциях. Люди должны видеть вас на разных мероприятиях, да и вы сами должны инициировать разного рода мероприятия. От детских праздников до масштабных B2B. Ведь вы не бестолково там пиаритесь, у вас еще есть возможность продавать на подобных мероприятиях, найти новых заказчиков (если, конечно, команда у вас хорошая, а не бездельники).

Один дилер мне говорил, что он немало вбухивал денег в наружку, но стоило ему побыть участником пары небольших городских мероприятий, так у него нормальные заказчики появились, которые даже и не смотрели-то особо на рекламы оконщиков.

А те дилеры или компании, которые где-то тихонечко сидят, то у них и клиентов не будет, а если и будут, то они им сразу будут пихать дешевые сериии в надежде не упустить столь редких клиентов. А рынок потом страдает из-за таких, которые приучают людей к дешевому хламу.

Дизайн на RAV4

Как-то делали мы дизайн на Тойоту. Может вам пригодится этот пример.

Доступные цены

Это не волшебная таблетка, но иногда это дает заметные результаты. Я говорю про фразу «доступные цены на пластиковые окна». Если сейчас у вас в макетах винегрет, напичкано огромное количество текста и картинок, да еще и разных цветов, тогда вам срочно нужно все это удалить и черным по белому написать эту фразу.

Я постоянно, уже восьмой год говорю об этом, но по-прежнему вы пытаетесь налепить на свои баннеры и макеты всяких разных картинок из интернета, это ужасно — если в 2010 году это было еще более-менее нормально, то сейчас это смотрится просто по-колхозному.

Обычно, когда мы размещали рекламу с этим посылом, звонков становилось больше. Но нужно понимать, что при виде этой фразы в рекламе, изначальный запрос по телефону может сводиться к более дешевым сериям, поэтому подключайте сразу речевые шаблоны, чтобы переводить клиента к более дорогим вариантам.

Летний макет

Можете использовать на фасаде торговой точки или внутри.

Реклама окон. В каждом макете должно быть…

Призыв к действию. Везде, где можно

Везде, где можно, на каждом рекламном носителе, на каждой точке контакта с клиентом размещайте призыв к действию. Не утверждайте никакие макеты, если в них не будет призыва к действию! Время лайтовых брендовых реклам в оконном бизнесе давно прошло, реклама должна побуждать вашего клиента к какому либо действию, реклама должна продавать, а не информировать. Там, где есть ваши контактные данные, должен быть призыв к действию. Даже на блокноте и ручке.

Пример активностей в SMM

Каждый пункт затачиваете под свой бизнес, но саму схему можно оставить без изменений, она рабочая.

Цепляющая витрина

Мимо такой витрины равнодушно не пройдешь.
Либо завешивайте стекла своей торговой точки цепляющими баннерами, либо делайте стекла прозрачными, но при условии, что клиенту будет на что посмотреть. А ты бывает снимут баннеры со стекол, и показывают всем прохожим лица своих унылых продавцов и пустой офис, либо интерьер сам по себе отпугивает (например слишком консервативный как в банке).

Читать еще:  Как самому сделать оконные рамы деревянные

Если ваша точка без окон (входная группа только например) и можно только повесить вывеску, тогда обязательно используйте перила, ступеньки и территорию рядом.

Реклама в печатных СМИ

Сегодня в книге по маркетингу российского автора прочитал о том, что эффективность рекламы в бесплатных печатных СМИ в 10 раз меньше, чем в платных.
Довольно смелое и неоднозначное заявление, причем, касаемое не только оконного бизнеса, но если говорить именно о нем, то я неоднократно убеждался в обратном.
Вопрос лишь в том, где именно распространяются бесплатные СМИ — самый эффективный вариант, это почтовые ящики в подъезде. Если говорить, например, о заправке, то результативнее будет поставить там рекламный щит (по возможности), нежели печатные СМИ.

Я не делал акцент на цепляющей рекламе, потому что надеюсь, раз уж вы читаете мои статьи и смотрите видео, то вы уже поняли и усвоили значимость цепляющей рекламы, а не просто «ОКНА. ДВЕРИ. БАЛКОНЫ.»

Показать, что клиент теряет

Человека эмоционально цепляет больше потеря, нежели приобретение, тоже самое и в мотивации — как правило мотивация ОТ больше побуждает к действиям, нежели мотивация К.

И в продажах и в рекламе нужно это использовать и для наглядного примера возьмем энергосберегающие стеклопакеты.
Речевые шаблоны и посыл в рекламе можно акцентировать на том, сколько человек сэкономит (приобретет) за год, установив энергосберегаюшие стеклопакеты или сколько человек потеряет за год, не установив такие стеклопакеты — второй вариант даст больше результатов.
Кстати, если в этом случае озвучивать цифру потери/экономии, то неплохо было бы показать то, чему она эквивалентна в интересах клиента, например, если клиент потеряет или приобретет условные 10 000 рублей за год/каждый год, то по сути, это стоимость еще одного окна (повторюсь, пример должен быть актуален для клиента).

Рекомендую вашим продавцам и замерщикам показывать человеку, сколько тот потеряет, если не купит то, что вы ему предлагаете — начиная от тех же стеклопакетов и заканчивая самим профилем.
Если говорить о «потере», то эту тему можно развить и далее — клиент может потерять деньги, время, нервы, статус, возможность. Сама по себе эта тема обширна и требует отдельной более детальной проработки, поэтому сегодня мы ее касаться не будем.

Появились вопросы — пишите, посмотрим, что в вашем случае можно изменить в речевых шаблонах и рекламе.

Пиар на 8 марта

Продолжим тему рекламы по всем фронтам.
Открылся сезон, значит вы и ваши маркетологи должны активироваться. Прошлый раз я писал об активности в соц сетях, сегодня речь пойдет об офф лайн активности, приуроченной к 8 марта.

Под этот новый год, оконные компании, с которыми я работаю, как правило делали из профиля что-то тематическое возле своих торговых точек и возле скопления ЦА, например, елку. В каком-то городе это был повод для местного ТВ, в каком-то городе это был пиар, способный всю неделю вовлекать окружающих людей в ту активность, которую запустила оконная компания.

Через 3 дня международный женский день — отличный повод, чтобы из своего профиля сделать что-то тематическое + какие-то активности. Самое простое, что вы можете сделать — цифру 8 и подключить конкурс по фото с этой цифрой в соц сетях.

Я всегда стремлюсь получать отдачу от любого маркетингового действия, поэтому и подобные мероприятия, это не слив денег, как некоторым может показаться. Кто-то будет дарить тюльпаны на 8 марта, а кто-то неплохо пропиарится.

Анализ текстового и графического наполнения рекламы пластиковых окон

Характерной особенностью начавшегося в этом году сезона в Москве и Московской области явилась особенно высокая рекламная активность. Производители светопрозрачных конструкций, поставщики комплектующих, с их стремлением поддержать своих переработчиков и расширить их круг… Наружная реклама, реклама на телевидении и радио, в метро, Интернете, в печатных отраслевых и рекламных СМИ… Белый и черный PR. Proplex, LG, KBE, Калева, Симплекс, Хоббит… «Оконщики» задействовали максимально возможные и приемлемые для отрасли рекламные носители. И все это ради драгоценного внимания целевой аудитории.

Содержание

С кем говорит реклама пластиковых окон.

Рекламная кампания — серьезный и достаточно рискованный процесс, если брать в расчет объем предшествующей аналитической работы, вложенных ресурсов и возможных последствий. В подготовительную исследовательскую деятельность вовлекаются внутренние ресурсы компании (информационные, человеческие) и часто услуги сторонних маркетинговых, рекламных и креативных агентств. Вложения колоссальные. Но в условиях высокой конкуренции по-другому и быть не может.

В корпоративном маркетинге в целом, в отдельно взятой рекламной кампании и в другой деятельности по продвижению базой являются глубокие знания о потенциальных Клиентах. Как известно, наиболее интересными сегментами (потенциальными Клиентами, выделенные по принципу макросегментации) для компаний– производителей ПВХ-окон Москвы и Московской области являются:

  • Частные Заказчики;
  • Корпоративные Заказчики;
  • Дилеры.

Но выбором одного из трех указанных сегментов или принятием решения «работать на весь рынок» дело обычно не заканчивается. Далее начинается работа по «микросегментации», которая подразумевает тщательнейшее изучение каждого из сегментов и деление их на более мелкие группы, отличающиеся друг от друга по ряду признаков (см. таблицу 1).

Таблица 1. Признаки сегментирования применительно к компаниям-производителям

Расшифруем таблицу на примерах:

Если это Частный Заказчик, то один из целевых сегментов (Клиентов компании) может быть описан следующим образом: мужчина в возрастной группе 26 – 35 лет с высшим образованием, женат, имеет 1 ребенка, работает менеджером среднего звена, доход в среднем $800 на одного члена семьи, является инициатором покупки. Основными мотивами при покупке являются представление о престиже и пример знакомых. Принимает решение самостоятельно, на основе рекомендаций знакомых.

Если это Корпоративный Заказчик, то чаще это небольшие компании, ведущие строительство коттеджей и загородных домов в пределах 500 км. от Москвы, с объемом остекления не менее 100 кв.м. в месяц.

Если это Дилер, то вашими клиентами будут компании, занимающиеся комплексным ремонтом частных квартир и загородных домов с территорией охвата примерно 300 км от Москвы.

Микросегментация помогает разработать сбалансированное предложение для каждого сегмента, которое бы максимально удовлетворяло его потребности. Для кого-то это может быть конструкция из профиля класса «Эконом», для другого — профиль серии «Престиж» с широким спектром характеристик.

Сегментирование — это сложный и долгий этап, но как раз на этом этапе решается дальнейшая судьба и успех компании. Так как на основе полученных знаний, соотнесенных с возможностями компании, принимается решение о том, с кем работать и как позиционировать продукцию с учетом конкретного сегмента …

О чем говорит реклама пластиковых окон…

В начале каждого месяца специалисты «PORTAL Engineering» готовятся к ежемесячному мониторингу производителей ПВХ — окон. Они берут наиболее распространенные для Москвы и Московской области печатные рекламные СМИ («Обустройство и ремонт», «Экстра М», «Центр +», «Стройка») и последовательно выбирают 100 компаний для «обзвона» (каждый месяц список обновляется). В ходе этой работы попутно идет своеобразный анализ рекламных модулей. В первую очередь отмечаются изменения в составе «участников» CМИ, в объеме размещаемых блоков. Но наиболее живой интерес вызывает, естественно, информационное и графическое наполнение мо-дулей. Хотим поделиться некоторыми мыслями по поводу.

Выше много говорилось о стратегической работе фирм, предваряющей разработку рекламных сообщений и рекламной кампании в целом, об изучении различных категорий покупателей и их индивидуальных предпочтений. Результат данной работы мы видим на страницах прессы, на улицах города. Нам стало интересно, насколько он соответствует проведенной работе.

Сейчас мы предлагаем пойти от обратного. Проанализируем наполнение рекламных блоков, чтобы понять, каким видят потенциального Клиента и его потребности производители. После сравним, насколько полученные результаты соотносятся с критериями выбора потребителем компании-поставщика окон.

Графическое наполнение рекламы пластиковых окон

Итак, сначала кратко о графическом наполнении рекламы.

Как правило, в рекламных модулях размещают изображения довольных удачным приобретением людей по отдельности (23%) или в окружении семьи (7%), окна с жалюзи (1%) и без них (31%), с цветами на подоконниках (11%) и без цветов (20%), в виде простой конструкции (32%) или в виде остекленного объекта (20%), животных (11%), которым тепло и никакой шум им не мешает, когда они спят. Глядя на изображенную идиллию, большинству людей хочется оказаться на месте этих счастливцев, увидеть свой дом таким же уютным и благополучным. Одним словом, происходит идентификация себя, своей семьи, своего дома с увиденным в рекламе. На что и рассчитывают компании.

С информационным наполнением все гораздо сложнее. Потребители уже отчасти осведомлены о характеристиках пластиковых окон, они более-менее четко могут сформулировать, почему хотят поменять свои окна на новые-современные (это — не 10 лет назад, когда отрасль только начинала развиваться, и окна ПВХ были невиданным ранее товаром). В такой ситуации трудно решить, что надо помещать в рекламные материалы, а что нет. В итоге мы видим модули с явным перебором информации (что разбегаются глаза) либо же информационно недогруженные. Каждое решение по этому вопросу – концептуально обосновано, и какое из них более эффективно, какое менее — большой вопрос.

Читать еще:  Как заменить подоконники на пластиковых окнах

Рассмотрим факты: что и в каком соотношении используют компании в своих рекламных модулях. На основании экспресс-анализа 70-ти рекламных блоков производителей Москвы и МО, были выделены наиболее часто встречающиеся информационные составляющие.

Текстовое наполнение рекламы пластиковых окон

1. Сообщения, направленные на группу людей, для которых приоритетным фактором является совокупная стоимость Заказа

  • В 17% модулей указана стоимость стандартных конструкций
  • Предложение скидок и подарков в виде каких-либо предметов (варианты: отливы,москитные сетки, термометры, моющие средства, подставочный профиль, иногда алкоголь, мелкая бытовая техника и другое) или денег используют 55% компаний
  • Обозначение и перечень бесплатных услуг, которые предоставляет компания: консультация специалиста, выезд замерщика, доставка по Москве, подъем на этаж, демонтаж старых конструкций, вынос мусора (кстати, часто здесь не оговаривается, что мусор выносится только на лестничную площадку!) – 46%
  • Возможность оформить Заказ в кредит — 45%

Это наиболее представительная группа — «стоимость» указывается как один из решающих факторов, влияющих на выбор потенциального Клиента.

2. Страна- производитель — гарантия качества

  • Указание торговой марки (торговых марок), используемого профиля, страна-производитель и срок гарантии на нее — 97%
  • Указание торговой марки фурнитуры вместе со страной-производителем и
  • гарантированным количеством открываний (пример: «Лучшая немецкая фурнитура «Д», 15 000 гарантированных открываний») — 33%
  • Указана торговая марка используемого стекла и марка других комплектующих -24%
  • Экологичность профиля — 28%.

Упоминание о торговой марке в рекламе встречается чаще всего. Указание страны- производителя подтверждает качество используемых комплектующих. Если торговая марка НЕ названа, то дается ссылка, что при производстве используется «надежный профиль производства Германии». Естественно, мы все знаем, что сейчас импорт составляет лишь небольшую долю присутствующих на нашем рынке материалов (и эта доля продолжает уменьшаться). Основная масса комплектующих производится в России, что позволяет существенно удешевить конструкции, но, тем не менее, стереотип существует, и этим пользуются.

3. Описание используемой системы – данная информационная группа в большей степени рассчитана на дилера и Корпоративного Заказчика, т.к. Частнику непросто воспринять такую информацию в рекламном сообщении и иногда даже по телефону. Про технические характеристики лучше говорить, показывая на образце.

  • Указано количество подсистем профиля (эконом-класс, широкая коробка и т.д.) – 24%
  • Обозначены технические характеристики системы: количество камер, контуров уплотнения, система слива воды и пр. — 32%

4. Условия работы. Отражает заботу компании об удобстве своих Клиентов (особенно об экономии их времени)

  • Указаны сроки изготовления конструкций (19%), реже сроки выполнения Заказа «подключ»
  • Описан монтаж (например, использование технологии illbruck) — 9%
  • График работы (например, «Работаем без выходных») — 47%
  • Предложение подписать договор на дому (то, что называют «мобильным офисом») — 16%
  • «Комплексность» оказываемых услуг – 3%

5. Все чаще мы видим Описание компании – производителя. Этот блок позволяет убедиться в надежности компании, быть спокойным за качество продукции, монтажа, а так же, что «не обманут».

  • Указано количество лет, которое фирма работает на рынке – 21%
  • Регалии компании (награды, сертификаты, звания и пр.) — 25%
  • Описание передовых технологий производства, торговая марка оборудования и пр. – 4%
  • Перечислен Ассортимент — 12%
  • Эта группа говорит о растущем уровне развития отрасли. О том, что компании позиционируют себя как надежного партнера в долгосрочной перспективе.
  • Фирма приглашает сотрудников (менеджеры по продаже, монтажники) -6%
  • Предлагаются особые условия для дилеров и строительных компаний — 62%
  • Кроме того, последняя группа показывает — Компании стараются сэкономить и по- максимуму отработать рекламные вложения. То есть, через рекламный блок можно, во- первых, помимо Частников привлечь внимание еще и других сегментов («корпоративщиков»), а так же решить проблему нехватки персонала.
  • Из перечисленных факторов с их количественными показателями можно вывести следующую градацию:
  • Соотношение «цена-качество». Сюда включены упоминания торговой марки, страны–производителя (как гаранта качества) и группа факторов, касающихся стоимости конструкций и методов стимулирующего характера.
  • Условия работы компании (информация о гарантийных обязательствах, сроках изготовления, качестве монтажа).
  • Технические характеристики комплектующих.
  • Информация о компании (количество лет на рынке, сертификаты, регалии и пр.)
  • Другие

Сопоставим наши данные и результаты мониторинга критериев выбора, периодически проводимого московскими производителями. Итак, что влияет на выбор производителя Частным Заказчиком (критерии даны в порядке убывания):

  • Соотношение «цена – качество»
  • Страна-производитель
  • Гарантии
  • Сроки выполнения заказа
  • Технические характеристики
  • Экологичность

Как мы видим, первый пункт совпадает полностью. Далее происходит некоторая подмена, но критерии достаточно близки друг к другу. Следовательно, компании используют знания о своих Клиентах, но дальше увлекаются в желании показать все преимущества своей фирмы — это тонкая грань, которую трудно не переступить.

На Дальнем Востоке (г.Владивосток) градация критериев несколько иная. Приведем 4 основных:

2) Внимательное отношение к Клиенту

4) Гарантии и сервисное обслуживание

В конце упомянем о том, что модули – не статичны. В зависимости временного фактора, от результатов внутренних исследований, новинок специалисты компаний меняют их как минимум 2 раза в год. Фирменный стиль при этом сохраняется. Работа компаний заметна и приносит свои плоды. А мы с удовольствием следим за «оконщиками» и «болеем» за них, потому что эта деятельность неизбежно ведет к развитию оконного бизнеса — и нас с Вами.

Примечание

Елена Ботова // «Все окна. » № 3-4 (10-11) 2005 год

Полезные статьи о пластиковых окнах

Что говорят заказчики компании «Светлые Окна»

Не знаю, кого похвалить в первую очередь, то ли рабочую бригаду, то ли технолога, то ли менеджера. Похвалю всех сразу, всё сделали на пять с плюсом. Наше зальное окно было готово через 4 дня после заказа. Установили его часа за 3, мусор за собой убрали, да и советов по уходу за окнами надавали целую кучу.

Договор №195842 Москва

Сравнивали цены, у вас оказались самые низкие, к тому же окна установили со скидкой. Мелочиться не стали и решили остеклить всю квартиру, что бы повторно не возвращаться к этому вопросу. Сразу после установки окон заметили, что полностью исчезли сквозняки. Просто в квартире живут маленькие дети, и нам важно, что бы было тепло.

Договор №116230 Москва

Мы заказывали дверь на балкон, так как прежняя перестала нравиться, слишком массивная она была. Теперь у нас стоит полностью стеклянная дверь без импоста, так сказать максимум солнечного света. Теперь думаем, а не остеклить ли заново весь балкон, короче вошли во вкус.))) Вашей компании огромное спасибо, надежды полностью оправдали!

Договор №300174 Москва

Прошлая оконная бригада нас очень огорчила. В одном окне через 3 месяца лопнуло стекло, может из-за микротрещины, в другом почему-то заедает фурнитура. Обратившись в вашу компанию, я была настроена скептически, но как оказалось зря. После выполнения работ тщательно всё просмотрела на наличие брака и царапин, створки открывала/закрывала, вообщем никаких нареканий, всё отлично сделали!

Договор №130190 Москва

А нам вчера поставили новенькие Рехау Бриллиант с двухкамерными стеклопакетами. Вся семья не может нарадоваться, как же стало комфортно и тепло. Зима уж на носу, вот и решили сделать обнову, а то со старыми окнами надоело за газ переплачивать, всё тепло на улицу уходило. На следующий год скорей всего закажем тонировку, а то окна на южную сторону выходят, летом бывает слишком жарко.

Договор №944002 Московская область

На связи Игорь, добрый вечер! Я заказывал пластиковое окно в спальню дочерям, так как прежнее было установлено криво, из-за чего створка со временем просто перестала открываться. Замерщик с меня денег не взял, сказал, что данная услуга бесплатная. Договор подписал прям на дому, даже в офис ехать не пришлось. Удачи вам и процветания!

Договор №910228 Москва

Очень не люблю писать отзывы, но вам всё-таки отпишусь. Как же нам понравились новенькие пластиковые окна. Профиль решили заламинировать под фактуру дерева, очень естественно смотрится. Единственное, о чём жалеем, это то что не заказали окрашивание профиля в коричневый цвет, что бы при открытом окне не было видно белого пластика. Вчера соседка приходила, теперь хочет себе так же сделать, как и у нас.

Договор №200145 Москва

Здрасти! Спешу написать в адрес компании положительный отзыв, особенно менеджеру Марине, очень вежливая девушка оказалась. Всё мне разъяснила, на глупые вопросы отвечала спокойно.))) Заказывала я установку двух окон, жалюзи дали в подарок по акции, за что вам отдельное спасибо. К монтажникам никаких претензий у меня нет, всё сделали быстро и качественно.

Договор №776439 Москва

Сколько же сейчас оконных компаний развелось, очень трудно сделать правильный выбор. Мы «Светлые Окна» выбрали по рекомендации родственников, которые уже более 100 тыс. руб потратили на остекление двух квартир. Ну и сами подумали, раз уж родне всё сделали качественно, то и нам почему бы не обратиться в эту компанию. Монтажники работали два дня, хотя могли управиться и за сутки, но это было по нашей вине.

Договор №330147 Московская область

А мы вообще самые последние из жильцов, кто наконец-то заменили в квартире старые окна на новые. Очень стыдно было перед соседями, но просто не было возможности сделать ремонт, так как брали большой кредит на покупку автомобиля. Теперь в квартире не только красиво, но и тепло. Кстати, уличного шума тоже не слышно, а то раньше нам ближайшая стройка доставляла много проблем.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector