Как пригласить незнакомого человека в сетевой маркетинг
Как приглашать людей в сетевой бизнес
Любой сетевик понимает, что млм строится на людях, но вот, как приглашать людей в сетевой бизнес правильно, понятия не имеет. У подавляющего большинства консультантов возникает одна и та же проблема, как сделать так чтобы человек подписался к ним в команду.
Оглавление
Некоторые псевдо учителя утверждают, что нужно не опускать руки, постоянно работать, мотивироваться и т.д. Кормят одной мотивацией, не давая действительно нужных советов.
Гораздо хуже, когда человек попадает в компанию, которая никогда не займет лидирующих позиций в вашей стране. Тут нужно научиться выбирать правильную сетевую компанию. Иначе придется потом бегать по компаниям и искать лучшего места.
Запомните! Известный бренд привлекает внимание, а неизвестный настораживает. Это утверждение верно и для сетевого бизнеса. И реклама по ТВ тому подтверждение.
Далее написанное будет верно только для компаний, в которых можно быстро выйти на доход. А их всего 3.
Подробнее об этом в видео
Мы как опытные наставники заметили некоторую тенденцию. Даже дав подробное обучение по построению структуры, люди все равно умудряются получить нулевой результат. Мы долго думали, почему же у кого-то всё получается, а некоторые даже при ежедневном контроле и помощи со стороны наставника не могут получить положительный результат.
Проанализировав эту проблему, мы пришли к банальному и простому выводу, что неудачи преследуют только тех консультантов, которые не понимают сути сетевого бизнеса, поэтому не могут эффективно приглашать новых партнеров.
Образ успешного сетевика
Сетевой бизнес — это прежде всего общение и от того насколько грамотно у вас получается коммуницировать с потенциальным партнером и будет зависеть результат.
И самое интересное, что сегодня, общаться с партнерами можно, не только на расстоянии в тысячи километров, а также занимаясь чем-то другим или даже во время сна. Но об этом чуть позже.
Если приходится общаться с потенциальным партнером лично, то это общение должно быть грамотным, отвечающим на все вопросы и даже решающим некоторые проблемы. Поэтому, чтобы приглашать людей в свой бизнес, нужно разобраться во всех нюансах и условиях маркетинг плана, условиях начисления выплат, знать продукцию и т.д.
У вас не должно оставаться вообще никаких вопросов даже в малейших нюансах. Другими словами, от вас нужна 100% компетенция в вашей области.
Необходимо до копейки уметь высчитывать свои выплаты. Нужно знать, куда и с какой скоростью вы движетесь. Компетентные партнеры привлекают людей, а невежды наоборот отталкивают.
На просторах интернета гуляет байка, что 99% сетевиков не зарабатывают вообще (как посчитали, не понятно), но безграмотных сетевиков во всех компаниях действительно подавляющее большинство, которые только планируют зарабатывать.
Стоит таким «неучам» задать простой вопрос: «А если у моей структуры будет такой-то товарооборот, то, сколько я получу?» Ответ обычно просто убивает: «Получите примерно столько-то или от и до».
Что значит примерно?
Во всех сетевых компания выплаты насчитываются строго по определенной формуле, где всегда есть вычеты в виде налогов, также роль играет вариация построения структуры. Самое главное, человек вам должен показать, как он посчитал этот доход.
Из нашего опыта большая часть сетевиков понятия не имеют, как считать выплаты по своему маркетингу, поэтому оперируют примерными цифрами, которые им называют вышестоящие наставники.
Только после того, как вы получили и переварили всю нужную информацию, можно переходить к поиску и рекрутированию новичков.
В данной статье мы не будем рассматривать рекрутинг вне интернета со всеми вытекающими действиями, такими как, составление списка знакомых, проведение личных встреч, приглашения на презентации и т.д. Дело в том, что приставание к знакомым и близким не дает каких-то существенных результатов, а зачастую можно получить и негатив.
Знакомые имеют свойство заканчиваться, собственно, как и знакомые знакомых, а друзья могут вообще разбежаться от назойливых приглашений.
Поэтому приглашать людей в сетевой бизнес будем из интернета. И тут у нас всего 3 метода:
Тут нужно понять, что не существует других методов. Если вам кто-то скажет, что у него есть секретный, рабочий, лучший или еще какой-то способ, то это всего лишь один из вариантов какого-то метода, приведенного выше.
Но, во всех этих методах есть различные варианты рекрутинга. Разберем всё это по порядку.
Как приглашать людей в бизнес с помощью спама
Спам — это рассылка информации лицам, которые не давали согласие на данную рассылку.
Исходя из этого термина, складывается ощущение, что мы когда-то согласились добровольно смотреть рекламу на телевидении.
Спам хорош тем, что практически не требует финансовых вложений от спамера, и дает начинающему сетевику понять его слабые и сильные стороны в общении с людьми. Спамить можно на форумах, в социальных сетях, сайтах и т.д., но подавляющее большинство целевой аудитории сетевых компании сосредоточено именно в соц. сетях.
Если вы считаете, что спам это плохо, не этично, назойливо и т.д., то ответьте на вопрос: «Вы предлагаете людям что-то вредное, невыгодное, незаконное?» Если ответ положительный, то вы выбрали явно не ту компанию. Если ответ отрицательный, то вы зря переживаете, стоит только начать и влиться в процесс.
У партнеров каждой сетевой компании для спама созданы конкретные обучающие материалы: шаблоны переписки, шаблоны по работе с возражениями и т.д. Всё это даёт новичку понять, как общаться с людьми, их страхи и сомнения. Далее опытные наставники, если у новичка более или менее, получается работать таким способом, должны вместе с ним выявить подходящую ему целевую аудиторию. Только после этого спам начинает давать существенные результаты.
Работая в сетевом маркетинге и не понимать свою целевую аудиторию – это огромная ошибка. Вам не хватит времени и сил охватить всех людей и понять их желания, возможности и потребности. Да и далеко не всем будет интересно то, что вы предлагаете, например, не все же ходят в Макдоналдс и даже скидки и акции не заставят их туда пойти, как бы вы красиво не преподносили все выгоды.
Этот метод хорош тем, что общаясь с большим количеством людей, вы начинаете понимать потребности людей, вы узнаете какие вопросы у них возникают, какие сомнения их терзают. И наконец-то, отвечая на их вопросы, вы начинаете сами лучше разбираться во всех тонкостях своей работы. Поэтому всем новичкам рекомендуется сначала поработать таким способом.
Развиваем личный бренд
Личный бренд — это позиционирование себя как эксперта в определенной области или нескольких направлениях для определенной аудитории.
Далеко не все, даже матерые партнеры сетевых компаний понимают, что такое личный бренд. Нужно понять, что от вас должна исходить какая-то ценность. Вас люди должны искать, а не вы людей.
Иногда забавно наблюдать за людьми, которые безграмотно пытаются создать себе личный бренд. Они и страницу в соц. сетях «правильно» настроили и «умные» посты, взятые в каком-нибудь известном паблике, поставили на странице от своего имени и … и всё)). А что делать дальше, где брать трафик (людей) они понятия не имеют и опять переходят к спаму, но уже с очень «красивой» страницы.
Иногда в соц. сетях получаешь заявку в друзья, а после того как ее принял, идет шаблон с приглашением. Самое интересное, что в приглашении, что на странице этого человека написано: «Научу работать в сетевом без спама». Человек даже не в состоянии понять, что чем он занимается — это и есть спам. Такие горе наставники на полном серьезе думают, что добавившись в друзья, их предложение перестает быть спамом.
Так же многие уже успешные лидеры сетевых компаний создают свои блоги и этому же учат нижестоящих партнеров. Выглядит это примерно так. Создается сайт многостраничный или одностраничный и чаще всего бесплатный, заполняется информацией и потом сидят ждут, когда же придут на сайт люди. А люди не идут.
Можно сделать из этого вывод, что мало одной экспертности, мало настроить посадочную страницу, и мало знать и понимать свою целевую аудиторию. Нужно уметь приводить на свои площадки (страницы, сайты, блоги, каналы и т.д.) людей. Но это полбеды, необходимо еще же научить всему этому своих нижестоящих партнеров.
Останавливаться подробно на методах продвижения собственного бренда в интернете мы не будем, так как это очень обширная тема, требующая изучения алгоритмов поисковых систем и популярных площадок. У всех свои наработки и такими секретами просто так никто не делится. Всему этому обучают индивидуально.
Поэтому, лучше заранее найти себе наставника или проект, где партнеры понимают, где и как искать людей для своего бизнеса. Ведь именно трафик на вашу площадку, является наиважнейшим двигателем любого дела. У большинства наставников просто нет таких знаний, такой вывод сделан исходя из конкуренции в Яндексе и Ютубе. Русскоязычных сетевиков как минимум несколько миллионов, а грамотных несколько десятков.
Главным преимуществом создания личного бренда является то, что когда вы спите, отдыхаете, занимаетесь другими делами, в это время ваш бренд работает на вас. То есть на ваш сайт, блог, ютуб-канал заходят люди, читают и смотрят информацию, тем самым идет процесс коммуникации между вами и потенциальным партнером. Поэтому здесь очень важны ваши знания, от которых будет зависеть грамотность контента и заинтересованность в информации потенциальных коллег.
Платная реклама
Этот метод продвижения рекомендуем использовать людям, которые уже добились каких-то результатов, работая двумя предыдущими методами. Т.к. сами понимаете, что платная реклама требует финансовых вложений и на начальном этапе вкладывать деньги могут позволить себе не все.
Кроме этого, чтобы грамотно разместить рекламу требуется 100% знание своей компании, маркетинга, всех акций, целевой аудитории и т.д. Так же необходимо скрупулезно подготовить площадку, на которую ведется трафик, чтобы потенциальный партнер сразу понимал, что нужно делать. Ведь если человек придет с рекламы, он будет требовать от вас тех самых привлекательных условий, которые были обещаны.
Имея большой опыт в настройке рекламы, мы ни в коем случае не рекомендуем новичкам тратить на нее деньги, т.к. это будет крайне неэффективно. Как правильно сделать платную рекламу и где ее публиковать вам должен помочь грамотный наставник.
К платной рекламе относится:
— Группы и паблики в социальных сетях;
Неоспоримым преимуществом данного метода, конечно при его грамотном использовании, является его эффективность и увеличение скорости роста в компании. Но и существенный минус в том что требуется определенное количество денежных средств, это может быть и тысяча рублей, а может быть и десятки тысяч.
Мотивация
Так как в сетевом ваш доход отодвинут по времени, то многие наставники, а иногда и целые проекты дают только один вариант работы и без вариаций. Или наоборот дают столько информации, что ее нереально переварить, и у новых консультантов голова идет кругом, и они не знают с чего начать и за что вообще хвататься.
А дальше идут постоянные и непрекращающиеся вебинары по мотивации. Идет жесткое удержание партнера в проекте и не важно, что новичок делает не так, главное, чтобы он хоть что-то делал.
Понятно, что никакая мотивация со стороны не нужна тем, у кого все получается. Их мотивирует собственный результат. А вот тем, кому действительно требуется помощь, нужно помогать, а не рассказывать по 100 раз о том, сколько зарабатывают все вокруг.
Обычно мотивируют тем, что новичок якобы мало работает и надо работать в 2, а то и в 3 раза больше. А как же обещание, что работать нужно будет 2-4 часа в день?
На самом деле существует две ключевые ошибки, которые мешают получить результат:
— недостаточное количество уделенного времени, т.е. менее 2-3 часов, это зависит от того, как быстро вы работаете, ведь у всех людей разная производительность;
— некомпетентное общение с потенциальными партнерами.
Имея опыт работы в сетевом, мы отмечаем, что люди, которые действительно пришли работать, уделяют достаточное количество времени рекрутингу, но на начальном этапе могут просто «сливать» потенциальных партнеров и клиентов.
Эта проблема решается исключительно с помощью индивидуальных консультаций с вышестоящим наставником. Многие стоят на месте только потому, что боятся спросить, какие действия они совершают неверно.
Так что, можно сделать вывод, что мотивировать человек должен себя сам. Потому что мотивацией из вне долго сыт не будешь. Нужно понимать, что карьерный рост, деньги, машины, квартиры и т.д. нужны вам, вы пришли в бизнес для этого! Так что бы все это получить нужно действовать. У нас пол страны хотят открыть собственное дело, не работать на дядю, но при этом сидят в офисах и только мечтают об этом и думают как-нибудь потом. А успешные люди, тем и отличаются, что они привыкли действовать, а не мечтать.
Возможно, прочитав данный раздел, кто-то узнал в нем себя, понял какие-то свои ошибки. Вы можете быть с чем-то не согласны, мы всегда открыты к диалогу и надеемся, что данная информация была вам полезна и приблизила вас к достижению успеха.
Как приглашать в сетевой маркетинг?
Основные принципы приглашения в сетевой маркетинг
На страницах БЛОГа «МЛМ Онлайн» я делился с Вами опытом по приглашению людей в социальных сетях, а также техникой приглашения на встречу через 5 касаний. Эти темы касались именно приглашения человека на встречу про сетевой маркетинг. Однако многие люди задают мне вопрос: «Как приглашать в сетевой маркетинг непосредственно на встрече?».
Для начала следует определить основные принципы приглашения в МЛМ бизнес:
Всегда помните, что приглашаете человека развивать бизнес. Это следует проговорить, чтобы человек понимал — его не зовут на работу, или «подработку». Когда я только пришел в бизнес, я делал очень много холодных звонков по резюме и различным объявлениям о поиске работы. Назначал встречи, люди приходили. В ходе встречи мы касались темы бизнеса и большинство кандидатов отвечали, что «бизнес не очень интересен, я ищу обычную работу». Время было потеряно, кандидат недоволен, я расстроен.Второй принцип — приглашайте только целевую аудиторию. О том, как найти свою целевую аудиторию я писал в специальной статье. Дело в том, что таким образом вы сразу сможете «отсеять» массу потенциальных кандидатов, которые Вам не подходят. Следовательно, сэкономите время и силы. А вот если будете работать только с целевыми кандидатами, тогда и результаты будут Вас радовать, и нервов будет потрачено меньше.Третий принцип — приглашайте людей, с которыми Вам будет приятно работать. Опять поделюсь своим опытом: когда начинал бизнес, не понимал, что означает принцип приглашения только «приятных» людей. Подключал всех подряд, в том числе и тех, кто мне был неприятен. Получалось так, что с этими людьми приходилось общаться каждый день, и это вызывало у меня негативные эмоции. Я становился более раздражительным и перестал получать удовольствие от бизнеса. Стал избегать работы с этими людьми, и они в конце концов ушли из моей команды.
Принципы очень простые, но далеко не все сетевики им следуют. Как человек обычно поступает? Он приглашает всех подряд, лишь бы провести встречу. Он готов человека «уболтать» лишь бы появился новый партнер. Он проводит встречи со всеми, кто только «подвернется» под руку. Естественно, что при таком подходе следуют один отказ за другим. Запал кончается через месяц, и человек уходит из сетевого бизнеса. Я это называю — «типичные ошибки новичка».
На что обратить внимание при проведении встречи?
Запомните одну простую мысль — человек на встрече должен увидеть реальную выгоду, которую он получит, если начнет заниматься бизнесом.
Вспомните, как Вас пригласили в сетевой маркетинг. Что Вас тогда заинтересовало? Возможно, это была возможность дополнительного дохода, и Вы поняли, что в этом бизнесе сможете иметь его. Или Вам была интересна возможность собственного бизнеса. Или Вас заинтересовала возможность получить автомобиль (квартиру, путешествия и другие бонусы). В любом случае, Вы увидели свою личную выгоду, и представили, как будете развивать бизнес и получите то, о чём мечтали.
Собственно, от этого и нужно отталкиваться, когда Вы приглашаете человека в МЛМ бизнес. Сетевой маркетинг — уникальный вид бизнеса, который позволяет человеку получить то, ради чего он начал это дело — деньги, свободу, новое окружение, путешествия, автомобиль и т.д. Поэтому на первой встрече с потенциальным кандидатом следует выяснить, что его сейчас интересует в жизни и предложить решение с помощью сетевого бизнеса. Для этого нужно задавать правильные вопросы, внимательно слушать, быть позитивным и открытым. Всё-таки мы не проводим собеседование, мы разговариваем с человеком о деле.
Примеры правильных вопросов, которые помогут понять, что сейчас интересует Вашего кандидата:
Расскажите, пожалуйста, о себе, чем Вы сейчас занимаетесь?Чем любите заниматься в свободное время?Вам нравится Ваша работа? Почему Вы работаете именно в этой сфере?А чем не нравится Ваша работа?Почему Вы приняли мое предложение о встрече?Вы когда-нибудь думали о собственном бизнесе?Каким бизнесом Вы хотели заниматься?Почему не стали развивать свое дело?Если бы у Вас была возможность, Вы бы начали свое дело?
Список можно продолжать. Однако думаю, что принцип понятен: мы задаем открытые вопросы, на которые человек дает развернутый ответ. Естественно, что они так или иначе относятся к теме бизнеса и работы. Они как бы наводят кандидата на мысль о собственном деле. И когда мы переходим к краткой презентации наших возможностей, мозг человека уже настроен на разговор о создании бизнеса.
Естественно, что от ответов нашего потенциального кандидата будет зависеть и то, каким образом мы будем приглашать его в бизнес и на что следует сделать акцент. Например, человек любит свою работу, но ему нужны дополнительные деньги. Естественно, что мы должны рассказать о том, как он сможет получить дополнительный доход в партнерстве с Вами. Ему не нужно рассказывать о серьезном бизнесе, о международных семинарах и т.д. Человеку нужно рассказать, как он заработает 5 000-10 000 руб., которых ему не хватает. Не следует перегружать человека информацией. Он сам ее найдет в Интернете, либо услышит от Вас на второй или третьей встрече.
Другой пример: человек уже занимается бизнесом, например, у него свой продуктовый магазин. Человек устал от постоянных проблем с поставщиками, с продавцами, с клиентами. У него болит голова, потому что он вынужден 24 часа в сутки контролировать свой бизнес. О чём рассказать такому кандидату? Конечно, о той свободе, которую имеют лидеры в сетевом маркетинге! Нужно показать ему принцип геометрической прогрессии, и привести примеры Ваших наставников, которые уже создали большие команды, а теперь путешествуют и наслаждаются жизнью. О том, как зарабатывать деньги он и сам узнает, но главное, такого человека нужно «зацепить» на то, что ему интересно.
Бывают и такие люди, которые уже знают о сетевом маркетинге, может даже имеют опыт в этом бизнесе. Как правило, они настроены негативно. Здесь можно поступить следующим образом — задайте вопросы: «А почему Вы перестали заниматься бизнесом? Что у Вас не получилось?». Из ответа станет понятно, почему человек прекратил заниматься бизнесом. Допустим, он ответит: «У меня не получалось рекрутировать людей». В этом случае можно ему предложить помощь в рекрутировании, возможно, какую-то систему (если она есть в Вашей компании), благодаря которой он сможет подключить 5-10 человек уже в первый месяц работы. И нарисовать в его голове картину, как изменится его жизнь, если у него каждый месяц будут появляться новые партнеры. Возможно, человек ответит: «У меня не получалось продавать». В этом случае можно показать человеку, какие деньги он заработает, если будет приглашать людей в бизнес и строить команду, без продаж продукции.
Думаю, что принцип Вам понятен — чтобы пригласить человека в сетевой маркетинг, нужно выявить его интересны и потребности, а далее сделать предложение, от которого человек не сможет отказаться.
Каких ошибок следует избегать, когда приглашаете человека в сетевой маркетинг:
Подведем итоги
Чтобы пригласить человека в сетевой маркетинг нужно, чтобы этот человек был Вам приятен, потому что с ним придется плотно работать в будущем. Кроме того, это должен быть человек из Вашей целевой аудитории, иначе Вы потратите много времени и сил на общение с теми, кто Вам не подходит.
Приглашая человека в бизнес, нужно показать ему выгоду, которую он получит, когда начнет сотрудничество с Вами. Задавайте открытые вопросы, выявите его интересны и потребности. Сделайте предложение, основанное на том, что его может заинтересовать.
Как приглашать в сетевой маркетинг
Всем привет дорогие читатели блога Kakrabotat.ru. Я как-то обратил внимание на то, что я веду рубрику по развитию МЛМ бизнеса и не освятил ни одной статьи посвященной теме: “Как приглашать людей в сетевой маркетинг“.
Наверное, это основной вопрос который волнует многих сетевиков и я как вы знаете написал книгу (руководство) о том, как приглашать людей в сетевой бизнес через сеть интернет, и в том числе создал видеокурс “11 партнеров в неделю в ваш МЛМ”.
Но как оказалось саму статью я не разместил на блоге и решил сделать это прямо сейчас. Давайте рассмотрим все шаги.
Во-первых рекомендую прочитать статью “эффект матрешки“, из неё вы поймете каких именно людей вам нужно звать в свой проект, чтобы ваш бизнес не затухал, а рос стремительно вверх. Также рекомендую прочитать статью “Как перестать бояться” – Это одна из главных причин всех неудач в сетевом, да и в любом другом бизнесе, именно поэтому в первую очередь необходимо побороть свой страх.
Сейчас самое важное для вас – это действовать, несмотря ни на что. Не нужно думать о том, что вы можете оказаться в какой-то глупой ситуации. Помните, ваша ситуация всегда выигрышная, так как Вы стараетесь, вы что-то делаете для достижения своих целей, а не сидите на месте.
Прежде чем мы начнем рассматривать главную тему данной статьи, как приглашать людей в сетевой бизнес, подумайте и ответьте себе на следующие вопросы:
- Почему вы пришли в этот бизнес и как скоро вы приняли это решение?
- Пришли или вы сами, либо вас кто-то пригласил?
- Кто пригласил вас в бизнес и как он это сделал?
- Как долго вы думали и принимали решение, и почему собственно вы приняли это решение?
То есть, если вы решили заниматься сетевым бизнесом в какой-то конкретной компании, то можете быть уверены в том, что есть масса людей, в том числе в вашем окружении, которые также с легкостью готовы принять уже ваше предложение.
Итак начнем, на самом деле есть несколько вариантов как звать людей в сетевой маркетинг.
Первое – это конечно же нужно просмотреть весь свой список контактов, вам наверняка об этом говорил ваш наставник :). Вам не обязательно его прозванивать, просто заведите себе тетрадку, либо табличку в Excel и выпишите всех, абсолютно всех людей которых вы знаете, с которыми вы когда-либо общались, работали вместе и так далее. То есть выписывайте всех людей с которыми вы когда-то, где-то контактировали, я примерно предполагаю что у вас может получиться список, порядка 1000, а то и больше человек.
Когда вы будете писать свой список, не думайте о том, что как черт возьми я ему позвоню, как предложу, или он слишком состоятельный и так далее. Ваша главная задача это просто написать список этот приём называется работа в оффлайне. То есть вы просто прорабатываете свой список.
После того как вы напишите свой список, в дальнейшем вы его всегда будите дополнять новыми именами. Попробуйте прозвонить самых теплых контактов, тех людей с которыми вы непосредственно общаетесь абсолютно на любые темы, о том как сделать звонок по списку можете прочитать в этой статье.
Список это конечно же хорошо, но по разным причинам составить его может не каждый, к счастью в мир современного интернета, вся эта работа может быть автоматизирована целиком и полностью. Вы всегда можете обойтись без списка. Список контактов – это очень хороший опыт, который в будущем вам очень сильно поможет.
Приглашать людей в сетевой маркетинг можно через интернет. Есть масса различных сервисов, которые обещают вам поток ваших клиентов и потенциальных партнеров. Я специально регистрировался в этих сервисах и проверял как это работает, но ничего путного из этого не вышло.
Возможно я не знаком с какими-то сервисами, которые действительно работают и дают результат, можете написать в комментариях ниже.
Я настоятельно рекомендую вам вести социальные сети! З арегистрируйтесь во всех социальных сетях ВКонтакте, Facebook, Instagram и возможно Одноклассники, может быть ваша целевая аудитория больше времени проводит именно в Одноклассниках.
Заведите свой канал на YouTube это тоже даёт очень хороший целевой трафик. Все мега-гуру сетевого маркетинга давно перешли в Интернет, они создают учебные материалы, пособия, они ведут свои каналы на Youtube, они создают какие-то курсы, делятся полезной информацией и создают автоматическую рассылку писем, которая в дальнейшем превращает подписчиков в партнёры.
И вот как раз это именно то, что поможет вам в автоматическом режиме строить команду любого сетевого бизнеса.
На первый взгляд работа через интернет может показаться довольно сложной.
Как в автоматическом режиме через интернет привлекать партнеров в сетевой бизнес?
Как можно автоматизировать свои бизнес-процессы? Именно поэтому я написал книгу которую вы можете скачать бесплатно по этой ссылке, а также вы можете купить и скачать видеокурс, который пошагово и просто объясняет как настроить свою автоматическую машину по рекрутингу новых партнеров.
Рекомендую вам бесплатно скачать эту книгу и посмотреть как работает система. Все что описано в данном руководстве вы можете применить уже сегодня, а если у вас не достаточно навыков работы в интернете, то черпайте знания из видеокурса.
Но всеже я рекомендую начать со списка, с простого написания списка и прозвона теплых контактов, это даст вам понимание правильно ли вы делаете презентацию своего бизнеса и как люди относятся к нему. Не бойтесь просить обратную связь от ваших потенциальных партнеров, с кем вы уже провели переговоры. Это поможет вам провести работу над ошибками и составить вашу презентацию более правильно и получать как можно меньше возражений.
На этом у меня всё, я думаю что мы можем подвести небольшой итог, как правильно приглашать людей в сетевой…
- Первый этап это список;
- Второй, ведение социальных сетей;
- Третий, автоматизировать процесс привлечения партнеров в бизнес через интернет.
Спасибо за внимание, Буду рад увидеть ваши комментарии под этой статьей.
Как правильно пригласить в МЛМ бизнес незнакомого Вам человека через скайп?
Мне часто задают вопрос: Как правильно пригласить в МЛМ бизнес незнакомого Вам человека через скайп?
Скажу Вам, это очень просто, когда Вы уверены в качестве того предложения, которое хотите озвучить человеку.
Это не должен быть «пирамидон», «лохотрон» и проекты, заведомо не представляющие никакой ценности для человека, типа вкладывания «трёх копеек, и получения через два дня миллиона».
Итак, мы выбрали человека, которому хотим донести свое предложение.
Прежде всего необходимо посмотреть его профиль в скайпе, нажав на кнопочку ПОСМОТРЕТЬ ЛИЧНЫЕ ДАННЫЕ.
Далее понажимать на активные ссылки и посмотреть чем занимается этот человек. Своего рода мониторинг Вами проведен. Отлично.
Далее пишем этому человеку сообщение: «Здравствуйте (имя), я посмотрела Ваш личный профиль и увидела, что Вы занимаетесь интересным делом. Мне сетевой маркетинг тоже интересен. Если Вы не возражаете, можем пообщаться голосом. Очень бы хотелось поближе познакомиться с успешным сетевиком (человеком)».
Всё, удочка заброшена. Даже если этот человек не достаточно успешен, ему будет приятен Ваш комплимент и он откликнется.
Созваниваетесь только после его одобрения на общение голосом.
Далее созвон. Обязательно еще раз здороваетесь, но уже голосом. Разливаетесь соловьем и поёте ему насколько он хорош :-), опираясь на то, что узнали из его профиля.
Так происходит второе касание, но на это раз уже слуховое, которое человеку очень приятно. Он размякает и уже почти влюблен в Вас.
Обязательно спросите его о его бизнесе. Задавайте побольше вопросов, пусть он на них отвечает. Одним из главных умений цивилизованного человека считается умение вести беседу. Человеку всегда приятно, когда интересуются его персоной.
И психологическим моментом является еще и тот факт, что ХОЗЯИНОМ ПОЛОЖЕНИЯ ВСЕГДА является тот, кто задает вопросы. То, как мы ведем беседы, создает нам репутацию в обществе.
Вначале беседы задавайте ему ОТКРЫТЫЕ вопросы, типа: «Чем Вы занимаетесь? Сколько лет в бизнесе? Благодаря чему Вы добились здесь успеха? Когда Вы пришли в компанию? Где находится Ваша компания?»
Далее, в процессе общения задавайте ему УТОЧНЯЮЩИЕ вопросы, типа: «Я правильно поняла Вас, что. Эти вопросы сближают Вас. Человек понимает, что Вы его слушаете, а не серфингуете по интернету, и Вам интересно, что он говорит.
Еще бы хотела Вас предостеречь, ни в коем случае нельзя устраивать общение типа допроса. Во всем должна быть мера.
Очень внимательно слушайте то, о чем он говорит и как. Можете задать человеку ПРОВЕРОЧНЫЙ вопрос: «Я все верно говорю?», пересказав суть его предложения.
А вот когда он выговорится, Вы можете задать ему ПРОВОКАЦИОННЫЙ вопрос типа: «Было время, когда многие люди побежали в МММ за большими деньгами, а в итого многие потеряли свои деньги, Вы бы тоже пошли вместе с ними в заведомо провальный проект, существование которого краткосрочно?»
Или такой вопрос относительно здоровья: «Если Вы уже слышали о компаниях, куда зазывают те «лидеры», которые снимают «сливки», а потом ищут следующий проект, и где дорогой и малоэффективный и не совсем изученный продукт по здоровью, Вы тоже побежите за всеми?»
Вы всегда сможете ввернуть свое более выгодное предложение, исходя из той информации, которую Вы получили во время общения.
Кстати, Вы можете в его рассказ вставлять какие-то минусовые реплики, о которых Вы знаете и которые связанны с его проектом. Но этим пользуйтесь с большой осторожностью, иначе можете сразу вызвать негативные эмоции со стороны Вашего оппонента.
Просто можете ввернуть не совсем удачный опыт Вашего знакомого, который сотрудничал с его компанией, не делая акцент, что его компания не достойна Вашего внимания.
Если перед Вами человек, который занимается пирамидальными проектами, в которых продуктом являются только деньги и исключительно за счет вновь приходящих, знаете, что я всегда говорю такому человеку?
Я его спрашиваю: «Вам интересно узнать, что я думаю по поводу подобных проектов?» Многие говорят, да интересно, другие говорят, я знаю, что Вы скажете.
Я обычно говорю: «На мой взгляд, подобные проекты — это плохая карма и за это когда-нибудь придется ответить».
Всё, дальше не пускайтесь в полемику, это ни к чему не приведет, Вы отклонитесь от задуманного.
Когда контакт с человеком налажен, начинайте свое предложение всегда с выгод для него. Вот пример: «У меня для Вас (имя) предложение, которое будет очень интересно Вам, потому что Вы успешный лидер, а лидеры, как правило, интересуются новыми предложениями, чтобы быть в курсе всего нового, что приходит сегодня на рынок.
Еще и потому, что Вы мне очень понравились как харизматичный человек, который умеет строить бизнес. И еще потому, что в Вас я увидела сильную личность, которая может вести за собой людей. Еще и потому, что мое предложение поможет Вам стать первым в Вашем регионе.
Вы хотели бы услышать мое предложение?»
Несмотря на то, что последний вопрос является ЗАКРЫТЫМ, тем не менее после таких дифирамбов, человеку станет очень интересно, что же такого Вы ему, такому прекрасному и успешному, можете предложить.
Любопытство или здравый смысл возьмет верх и он скажет: «Да, мне интересно, рассказывайте».
И тогда Вы ему говорите, что я дам Вам несколько ссылок, подготовленных СПЕЦИАЛЬНО для Вас. Когда досмотрите эти ролики до конца, Вы поймете ценность моего предложения.
Последний вопрос, который Вы ему задаете: «Когда Вы сможете ознакомиться с моим предложением?»
Он Вам скажет, допустим, сегодня вечером или завтра.
После обозначенного им срока обязательно спросите его: «Вам удалось посмотреть материалы, которые я Вам скинула?»
И далее: «Как Вы считаете, исходя из того материала который я Вам скинула, гипотетически, через какое время Вы смогли бы, выйти на доход в тысячу долларов в месяц?»
Почему это спрашиваю, потому что даже не такие сильные лидеры как Вы через два месяца работы в компании выходили на этот чек».
Всё, этого достаточно, чтобы окончательно «добить» человека.
И завершающий вопрос: «Что Вы решили?
Из каких вариантов выберите? Вы просто клиент, который будет пользоваться высоко эффективным продуктом по доступным ценам или будете строить здесь бизнес?»
Итак, друзья, на первый взгляд Вам может показаться это сложным, но это только на первый взгляд. Начните общение по предложенной схеме и Ваш первый опыт подскажет, что можно было бы что-то улучшить, или сказать нужно было как-то по другому. Это все опыт, который Вы можете наработать только ежедневным общением.
Не копируйте все мои речевые модули, а возьмите их просто за основу, поймите суть общения и сами придумывайте свои речевые обороты, созвучные вашему внутреннему «Я» и тому предложению, которое Вы хотите сделать.
